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楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数高的前两家公司商谈，做最后议价。

这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力出击。

白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有内容都记在了心里，他准备好了。

将参茶喝光，他和项明章约定道：“如果顺利完成，我希望下台能听见你的祝贺。”

竞标大会在市人民会堂举行，包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。

项樾一共五人出席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。

楚识琛已经对流程滚瓜烂熟，签了到，当众开箱递交标书，全员入场后，选型组的领导坐在第一排，胡秀山的位置是正中间。

层层筛选到这一步，剩下十二家公司，官方考察过的四家公司竞争力较强，除了项樾，还有智天创想和另外两家公司。

胡秀山开场讲话，总经办人宣读评标规则，然后开始唱标。

孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到高排列，项樾的报价在倒数第三位。

楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回头看了他一眼。

彭昕小声说：“我昨晚梦见马了。”

楚识琛不解：“什么意思？”

彭昕：“我查了一下周公解梦，是吉兆。”

项明章用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”

讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到了第三名。

领导们转移到多功能会议厅，抽到第一的公司团队作准备。

这

，

楚识琛听得入神，遥想他们去北京前的会议，项明章做到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。

整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。

比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。

下面是商务标，楚识琛起身正一正衣襟，走向讲台时与项明章擦肩，目光交错一瞬，彼此蹭到了手背。

楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。

他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有的震撼。

摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。

他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，一针见血，是过硬能力的完全展示。

现在轮到他自己。

楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”

屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。

系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反覆计算、配置，一目了然。

除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。

他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”

“所以我的原则是，明帐公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”

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